#Fungsi Sales Manager

Apa itu Sales Manager

Selamat! Anda baru saja dipromosikan sebagai Sales Manager (Sales Manager) perusahaan Anda. Sekarang setelah Anda akhirnya membuktikan kemampuan Anda melalui pertunjukan yang konsisten, pastikan untuk menyadari bahwa perusahaan Anda ingin Anda menanamkan kepercayaan, pendekatan, keterampilan, dan visi yang sama ke semua anggota tim Anda. Sales Manager umumnya adalah salesman kelas tinggi yang dipromosikan karena mereka berhasil mendapatkan produktivitas dalam jumlah tinggi dalam sebuah tim. Orang-orang ini kemudian bertanggung jawab untuk mengasah dan memelihara talenta orang lain dan membuat mereka lebih produktif, jika tidak sama produktifnya. ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Empati Sales Manager

Sales Manager (Sales Manager) saat ini pernah menjadi salesman sendiri, jadi mereka perlu bersikap empati terhadap anggota tim mereka yang lain. Mereka perlu mengambil langkah-langkah yang menghilangkan ketakutan dan ketidakamanan mereka dan membantu mereka dalam mengidentifikasi arahan dan tujuan. Mereka menyadari bahwa, sama seperti staf mereka, mereka juga tidak sempurna. Sebenarnya, tidak ada orang di dunia ini yang sempurna tapi untungnya, dunia penjualan tidak membutuhkan seseorang untuk menjadi sempurna. Ada banyak contoh di mana dua orang berbagi ketidaksempurnaan yang sama telah mengembangkan jenis kepercayaan yang dibutuhkan orang bertahun-tahun untuk berkembang dengan klien mereka. ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Gaya Komunikasi Sales Manager

Menurut teori kemampuan komunikasi, bersikap asertif adalah perasaan dimana Anda bisa menghargai diri sendiri dan orang lain juga. Seorang Sales Manager harus bersikap tegas sepanjang waktu saat berhadapan dengan tim penjualan, klien dan manajemen. Mereka harus menemukan kesamaan bagi orang-orang yang membantu mereka dalam memahami kebutuhan mereka. Bergantung pada gaya manajerial orang yang berbeda atau Sales Manager yang sama membuat perubahan dari satu proses ke pekerjaan lain, ada lima jenis gaya komunikasi, yang meliputi: ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Sales Forecasting (Prakiraan Penjualan)

Kita semua terbiasa dengan istilah “forecasting”. Kita sering mendengarnya digunakan dengan cuaca. prakiraan serupa ada pada Penjualan, namun bukan untuk menentukan cuaca di atmosfer, tapi untuk mencoba dan memprediksi iklim penjualan untuk masa depan. Hal ini disebut Sales Forecasting. Sales Forecasting memungkinkan perusahaan memperkirakan penjualan di masa depan, sehingga mereka dapat mengambil keputusan bisnis yang memadai dan menetapkan ekspektasi kinerja. Beberapa parameter penting yang dipertimbangkan saat menargetkan Prakiraan Penjualan yang akurat adalah tren penjualan terdahulu, tren ekonomi, sentimen pelanggan dan analisis pesaing. ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Perencanaan Wilayah Penjualan

Mengidentifikasi wilayah penjualan yang sesuai adalah fungsi yang sangat penting dari Sales Manager. Ini langkah penting yang diambil utnuk mendongkrak penjualan perusahaan dalam waktu yang paling singkat. Wilayah penjualan selalu diselesaikan pada akhir karena melibatkan pertimbangan masukan dari semua salespersons dan operator di area spesifik. 5 Tahap Perencanaan Wilayah Tahap Pertama Untuk membuat formula mengalokasikan wilayah penjualan yang sesuai, Anda harus berhati-hati mematuhi peraturan pasar. Ini artinya mengakui adanya perubahan yang terjadi dalam perilaku pasar atau kecenderungan pembelian pelanggan. ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Seni dari Delegasi

Setelah tahap yang disebutkan di bab sebelumnya tentang perencanaan dan implementasi perubahan dilakukan, maka itu adalah waktu tindakan. Sales Manager bertugas bertanggung jawab untuk menerapkan semua hal dan langkah-langkah yang dibahas dalam lima langkah. Bergantung padanya, Sales Manager sekarang harus membagi pekerjaan yang ditugaskan kepadanya ke dalam kategori yang berbeda dan membagikan rekan satu timnya tentang tanggung jawab yang berbeda berdasarkan keahlian dan tingkat keahlian mereka. Ini disebut Delegasi Pekerjaan. ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Keterampilan Mendengarkan

Jika Anda adalah manajer sebuah organisasi berbasis penjualan, maka Anda menghadapi iklim instruksi, tanggapan dan umpan balik. Tidak seperti pekerjaan lain di mana proses seperti itu sering dilakukan pada akhir bulan, tidak mungkin di lingkungan penjualan, proses ini dapat terjadi beberapa kali dalam sehari. Dalam situasi seperti ini, sangat penting bahwa Sales Manager harus menjadi pendengar yang baik. Dia juga harus memiliki kemampuan untuk berkonsentrasi pada masukan tim bahkan dalam jadwal dan tenggat waktu yang paling ketat. ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Menjadwal dan Melaksanakan Rapat

Rapat merupakan fitur standar dalam kehidupan salesperson. Perusahaan yang berorientasi pada penjualan sering mengadakan pertemuan per hari; beberapa perusahaan bahkan membiarkan manajer tim mereka memanggil rapat setiap jam untuk terus memotivasi rekan setimnya. Keterampilan yang paling penting yang dibutuhkan dalam penjadwalan dan pertemuan adalah manajer harus diperbarui dan diinformasikan. Dia harus memiliki kemampuan untuk mencegah beberapa situasi dan siap dengan solusi untuk mereka. Beberapa langkah penting lainnya yang perlu diikuti untuk pertemuan yang efektif adalah: ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky
#Fungsi Sales Manager

Mengelola Waktu Secara Efektif

Mengelola waktu dari anggota tim secara efektif sangatlah penting. Ini dapat membuat mereka fokus pada semua bidang seperti penjualan, distribusi, pengumpulan dan feedbak yang sesuai. Mengelola waktu merupakan syarat yang sangat penting untuk sales manager. Ini membantunya berkoordinasi dengan timnya dan juga menjaga agar tetap tersedia untuk pertemuan yang disusun untuk membahas penjualan dan prospek lainnya. Beberapa tahapan umum yang diikuti untuk mengelola waktu dari tim secara efektif yaitu: ...

baca lebih lanjut ...

AuthorWunsky